マーケティングとは売れる商品を作る体制作りだと理解すればよろしいです。手法としては４Ｐを把握する方法や、３Ｃと呼ばれる方法がありますが、ＳＴＰ分析も必要な考え方です。売れる商品を開発製造するためには、対象顧客の分析をしなければなりません。そのために市場を細分化するという考え方が必要です。それがセグメンテーションと言います。また、ターゲット層を明確に決めることが必要です。誰にどんな商品を提供したらよいのかということを考えなくてはならないということです。
そして自社の市場における位置づけを考えるのです。競争力がない商品でなければ他社に対して優位性を保つことはできません。自社の独自の考え方で商品開発をし、売れるものだと信じてモノづくりをすることは、決して効率的ではなく、全く売れないなどの状況に陥ることも考えられます。競合メーカーの商品やその購入者、どこで売れているのかなどを徹底的に分析してこそ、オンリーワンという商品ができるのです。
画期的な商品であれば、爆発的に拡販できる可能性も上がります。逆に画期的ではなくとも汎用品という位置づけで、安くて品質の高い商品であれば、消費者の購買意欲を高めることになります。